Plan de Habilitación de Ventas

 

Una de las áreas más importantes en tu empresa sin duda alguna es la de ventas, es por eso que en Impactum te brindamos las herramientas y asesorías para aprovechar todo el potencial de tu equipo.  El resultado final de una implementación de Sales Enablement será que el cliente tenga contacto con un equipo de Ventas Profesional, de alto rendimiento y que optimice su trabajo mediante resultados.

Ayudamos a tu equipo de ventas a obtener los mejores resultados

 

A través de la implementación de un plan de habilitación de ventas de equipo logrará tener un mejor conocimiento sobre sus actividades diarias, métricas y rendimiento generado.

Esto nos permitirá identificar puntos fuertes y débiles para generar estrategias que nos permitan llevar a tu equipo a crecer sus resultados, mejorar sus procesos e implementar todo esto de manera eficaz.

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Engagement con Prospectos

Genera un aumento considerable en los niveles de engagement hacia tus prospectos y haz que avancen en su etapa del buyer’s journey para concretar mayores ventas que harán crecer tu empresa.

Crear y ordenar contenidos de ventas

Usando estrategias Inbound tu equipo de vendedores contará con distintos contenidos que serán de apoyo al momento de asesorar a los prospectos y apoyarlos en su proceso de compra.

Velocidad del equipo de ventas

Apoyamos a tu plantilla de ventas a mejorar sus procesos, tanto de manera digital y presencial, estas mejoras generan un mayor rendimiento y agilidad en tu equipo y en el proceso de cierre de ventas.

Growth Plan y Sales Enablement

Haciendo uso de estas herramientas Impactum conoceremos más acerca de tu empresa y crearemos una visión global sobre ella para generar las mejores estrategias. 

Desde un taller para definir a tu buyer persona hasta la definición de objetivos estos recursos están enfocados a tener el primer acercamiento con tu empresa.

Alineación de Marketing y Ventas

Es necesario que todas las áreas de tu empresa estén en constante comunicación, es por eso que en este paso buscamos tener una integración de tu equipo de marketing y ventas.

De esta manera ayudaremos a entender sus procesos y estructuras que se traducen a ventas para la empresa, así como la determinación de recursos que serán de utilidad para ambas partes.

Implementación del CRM

En Impactum ayudamos a los equipos de ventas a adentrarse al mundo de los customer relationship managements (CRMs) mediante capacitaciones para que tu plantilla sea experta en el uso de plataformas como Hubspot.

Haciendo uso de estas plataformas podrán tener un mayor panorama de los prospectos de sus métricas y su rendimiento.

Seguimiento de Ventas

La tarea no concluye al proporcionarle a tu plantilla las herramientas que necesita, sino que también es indispensable llevar a cabo un seguimiento continuo sobre las actividades que tu equipo realiza de manera semanal.

Es así que podemos encontrar fortalezas y debilidades para generar estrategias adecuadas a las necesidades de tu equipo y empresa en general.

Impactum siempre se ha mostrado más como un business partner que como un proveedor ya que son capaces de reaccionar inmediatamente a cualquier necesidad que se presente en nuestra empresa, la cual al tener como producto estrella un servicio que se encuentra en una posición vulnerable a los cambios basados en regulaciones oficiales ante la ley necesitamos generar cambios inmediatos desde la manera de comunicarnos, el uso de ciertas palabras incluso de ciertas estrategias de un dia para otro.

Asela

Directora de Marketing, Grupo CyH

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Crecimiento de Leads

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Prospectos calificados a ventas

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Crecimiento ticket promedio

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